隨著消費(fèi)升級(jí)和新零售時(shí)代來(lái)臨，“雙十一”這個(gè)線上零售行業(yè)的購(gòu)物狂歡節(jié)在消費(fèi)模式上又有了新的變革。線下實(shí)體零售商業(yè)，在雙十一消費(fèi)“修羅場(chǎng)”中亦不斷嘗試升級(jí)玩法。區(qū)別于線上單一的購(gòu)物模式，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)更加注重消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)的追求，并積極探索“線上+線下”的營(yíng)銷打法。今年的“雙十一”恰逢周末，龍湖北京三大天街（專題閱讀）共同推出以“one is all，玩出界”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅在優(yōu)惠力度上突破界限，更結(jié)合項(xiàng)目自身的定位和優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的“出界”玩法，升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。

　　高能聯(lián)動(dòng)——百元券和11元爆款雙料出擊

　　線上電子券提前預(yù)購(gòu)模式，不僅讓實(shí)體零售加入雙十一的網(wǎng)購(gòu)熱潮，也最大化挖掘了潛在消費(fèi)力，從而搶先引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。此次雙十一，龍湖北京三座天街，均提前推出了品牌現(xiàn)金券團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為消費(fèi)者投入線下實(shí)體懷抱提供更多真實(shí)可觸的福利。長(zhǎng)楹天街推出79團(tuán)100，可在維多利亞的秘密、三葉草等超250家熱門品牌店使用，同時(shí)兩百多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)；大興天街除了零售59團(tuán)100的超值優(yōu)惠，還有美食50團(tuán)100、11元看電影等一系列線上秒殺線下消費(fèi)活動(dòng)；9月剛剛開業(yè)的房山天街也是花樣頻出：線上餐飲50團(tuán)100、零售70團(tuán)100、優(yōu)質(zhì)品牌1元至1111元單品秒殺等。雙十一期間，三座天街銷售同比漲幅均超30%。

　　出界玩法——增強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)感

　　充分營(yíng)造線下消費(fèi)場(chǎng)景是區(qū)別于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)模式的最大優(yōu)勢(shì)，此次龍湖北京商業(yè)就將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，引入將時(shí)下最受年輕人追捧的主題特展、品牌快閃店、VR游戲體驗(yàn)等強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)資源，從而升級(jí)線下消費(fèi)品質(zhì)體驗(yàn)。龍湖商業(yè)與迪士尼影業(yè)戰(zhàn)略合作，在長(zhǎng)楹天街推出《無(wú)敵破壞王2:大鬧互聯(lián)網(wǎng)》電影主題特展，讓顧客們與電影主人公零距離接觸，現(xiàn)場(chǎng)感受“無(wú)敵破壞王“的強(qiáng)大魅力。不僅如此，為增強(qiáng)年輕客群消費(fèi)體驗(yàn)，長(zhǎng)楹天街同期引入今年大火的電視劇IP“延禧攻略沉浸展”帝都首展，讓追劇迷們穿越延禧六宮，體驗(yàn)宮市非遺手工絨花，秒變女主“魏瓔珞”！

無(wú)敵破壞王2：大鬧互聯(lián)網(wǎng)/延禧攻略沉浸展

　　在IP主題展引入的同時(shí)，大興天街將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)與實(shí)體零售相結(jié)合，將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紅透半邊天的娃娃機(jī)引入購(gòu)物中心，兩層高的真人娃娃機(jī)吸引了大批抓娃娃粉絲前來(lái)互動(dòng)打卡。房山天街則玩起了Co-branding，與招商銀行、VIVO跨界合作打造“異想世界”快閃店，結(jié)合網(wǎng)紅墻、VR游戲等互動(dòng)環(huán)節(jié)，引來(lái)眾多消費(fèi)者排隊(duì)參與。

大興真人娃娃機(jī)/房山天街“異想世界”快閃店

　　在龍湖的理解中，購(gòu)物中心不僅僅是一個(gè)建筑載體，更是一個(gè)有溫度有情感的空間。在龍湖商業(yè)看來(lái)，天街要做人與空間的連接，空間即服務(wù)。此次雙十一線上線下交叉式融合營(yíng)銷推廣模式是龍湖北京的首次聯(lián)動(dòng)發(fā)力，也是拉近與消費(fèi)者情感連接的一次嘗試。未來(lái)，龍湖北京商業(yè)還將繼續(xù)通過(guò)全渠道融合、體驗(yàn)升級(jí)等革新之舉，做精實(shí)體商業(yè)，深耕智慧服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更具創(chuàng)新性、品質(zhì)化的服務(wù)體驗(yàn)。