隨著消費(fèi)升級和新零售時代來臨，“雙十一”這個線上零售行業(yè)的購物狂歡節(jié)在消費(fèi)模式上又有了新的變革。線下實體零售商業(yè)，在雙十一消費(fèi)“修羅場”中亦不斷嘗試升級玩法。區(qū)別于線上單一的購物模式，線下實體經(jīng)濟(jì)更加注重消費(fèi)購物體驗的追求，并積極探索“線上+線下”的營銷打法。今年的“雙十一”恰逢周末，龍湖北京三大天街（專題閱讀）共同推出以“one is all，玩出界”為主題的營銷活動，不僅在優(yōu)惠力度上突破界限，更結(jié)合項目自身的定位和優(yōu)勢，為消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的“出界”玩法，升級品質(zhì)消費(fèi)體驗。

　　高能聯(lián)動——百元券和11元爆款雙料出擊

　　線上電子券提前預(yù)購模式，不僅讓實體零售加入雙十一的網(wǎng)購熱潮，也最大化挖掘了潛在消費(fèi)力，從而搶先引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。此次雙十一，龍湖北京三座天街，均提前推出了品牌現(xiàn)金券團(tuán)購活動，為消費(fèi)者投入線下實體懷抱提供更多真實可觸的福利。長楹天街推出79團(tuán)100，可在維多利亞的秘密、三葉草等超250家熱門品牌店使用，同時兩百多個品牌實現(xiàn)線上線下同款同價；大興天街除了零售59團(tuán)100的超值優(yōu)惠，還有美食50團(tuán)100、11元看電影等一系列線上秒殺線下消費(fèi)活動；9月剛剛開業(yè)的房山天街也是花樣頻出：線上餐飲50團(tuán)100、零售70團(tuán)100、優(yōu)質(zhì)品牌1元至1111元單品秒殺等。雙十一期間，三座天街銷售同比漲幅均超30%。

　　出界玩法——增強(qiáng)消費(fèi)場景體驗感

　　充分營造線下消費(fèi)場景是區(qū)別于網(wǎng)購消費(fèi)模式的最大優(yōu)勢，此次龍湖北京商業(yè)就將這一優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，引入將時下最受年輕人追捧的主題特展、品牌快閃店、VR游戲體驗等強(qiáng)勢互動資源，從而升級線下消費(fèi)品質(zhì)體驗。龍湖商業(yè)與迪士尼影業(yè)戰(zhàn)略合作，在長楹天街推出《無敵破壞王2:大鬧互聯(lián)網(wǎng)》電影主題特展，讓顧客們與電影主人公零距離接觸，現(xiàn)場感受“無敵破壞王“的強(qiáng)大魅力。不僅如此，為增強(qiáng)年輕客群消費(fèi)體驗，長楹天街同期引入今年大火的電視劇IP“延禧攻略沉浸展”帝都首展，讓追劇迷們穿越延禧六宮，體驗宮市非遺手工絨花，秒變女主“魏瓔珞”！

無敵破壞王2：大鬧互聯(lián)網(wǎng)/延禧攻略沉浸展

　　在IP主題展引入的同時，大興天街將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)與實體零售相結(jié)合，將網(wǎng)絡(luò)平臺紅透半邊天的娃娃機(jī)引入購物中心，兩層高的真人娃娃機(jī)吸引了大批抓娃娃粉絲前來互動打卡。房山天街則玩起了Co-branding，與招商銀行、VIVO跨界合作打造“異想世界”快閃店，結(jié)合網(wǎng)紅墻、VR游戲等互動環(huán)節(jié)，引來眾多消費(fèi)者排隊參與。

大興真人娃娃機(jī)/房山天街“異想世界”快閃店

　　在龍湖的理解中，購物中心不僅僅是一個建筑載體，更是一個有溫度有情感的空間。在龍湖商業(yè)看來，天街要做人與空間的連接，空間即服務(wù)。此次雙十一線上線下交叉式融合營銷推廣模式是龍湖北京的首次聯(lián)動發(fā)力，也是拉近與消費(fèi)者情感連接的一次嘗試。未來，龍湖北京商業(yè)還將繼續(xù)通過全渠道融合、體驗升級等革新之舉，做精實體商業(yè)，深耕智慧服務(wù)，為消費(fèi)者帶來更具創(chuàng)新性、品質(zhì)化的服務(wù)體驗。