這是新消費智庫第1947期文章
新消費導讀
newpage一頁何以成為母嬰市場黑馬？
作者：井尋
編輯：竺天
審核：Single、ZZ
來源：新消費智庫
3月2日，嬰童功效護膚品牌“newpage一頁”發(fā)布品牌故事片《致聽見孩子哭聲的父母》，重磅揭曉并官宣知名演員章子怡為品牌創(chuàng)始人，與育兒專家崔玉濤、科學家黃虎一起首次合體亮相。
newpage一頁
在短片中，三位品牌創(chuàng)始人還原了各自在現(xiàn)實中的不同身份與角色：聽見孩子哭聲的媽媽、聽懂孩子哭聲的醫(yī)生和讓孩子不哭的科學家。
孩子的哭聲，正是newpage一頁這個品牌誕生的起源，它代表著新生命的敏感與脆弱，也傳遞了新手父母對嬰童護理指導的需求，更是在引出問題的答案。
newpage一頁要做的，就是從消費者需求出發(fā)，結合臨床數(shù)據(jù)與研究，“醫(yī)研共創(chuàng)”研發(fā)產品，就引發(fā)寶寶不適而啼哭的皮膚問題拋出答案。
在這樣的品牌故事背后，更值得探討的是，newpage一頁開辟了哪些先河？有著怎樣獨特的商業(yè)模式？其提出的“醫(yī)研共創(chuàng)”價值何在？又為何能成為母嬰市場的一匹黑馬？
獨特的商業(yè)模式，
三個創(chuàng)始人不同的定位與分工
現(xiàn)實中，寶寶的肌膚敏感問題，是很多新手爸媽的焦慮來源之一。
這個接力回應寶寶哭聲的短片，還原了“newpage一頁”品牌誕生的過程，也明確揭示了三位品牌創(chuàng)始人的定位與分工。
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章子怡的兒子就是一個敏感肌寶寶，嘗試過很多產品卻并沒有得到很好的改善，由此，她希望自己和更多有著一樣境遇的媽媽，能夠給寶寶用到專業(yè)有效的產品。
有著37年臨床經驗的育兒專家崔玉濤，在日常看診中發(fā)現(xiàn)，很多家長并不了解孩子皮膚的真正狀況，也就不知道該如何給孩子挑選合適、安全、有效的護膚品，希望自己的一線從業(yè)經驗，能給予他們幫助與指導。
從業(yè)超28年的前寶潔首席科學家黃虎博士，關注到國內存在肌膚屏障問題的嬰童比例之高和嬰童護膚品的研發(fā)缺失與薄弱，想要將多年研發(fā)經驗與技術帶回國，帶到這個新領域。
作為問題和需求的提出者，章子怡代表著關注寶寶肌膚問題的父母，以超級用戶身份參與，提供建議。由崔玉濤醫(yī)生聯(lián)合科學家黃虎博士共組醫(yī)研團隊，以消費者需求為導向，用臨床經驗與科研創(chuàng)新解決消費者痛點。
三位創(chuàng)始人從所處的角色出發(fā)賦能newpage一頁，打通“用戶端+臨床端+科研端”，建立起了不同于其他品牌的獨特商業(yè)模式。
行業(yè)第一個真正意義上的
“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌
經過幾年的新消費洗禮，如今把握消費決策主導權的年輕人，對產品的專業(yè)性、科學性要求越來越高。尤其是在母嬰、護膚兩大賽道，因為產品使用者的特殊性和明確需求，產品的安全、穩(wěn)定和功效被消費者重點關注。
“專業(yè)型背書”，因此成為許多品牌營銷的利器。其中，有些品牌就打出“醫(yī)研共創(chuàng)”的標簽，請專家對產品成分、技術、配方等進行科普，或是邀請專業(yè)人士擔任品牌“顧問”、“種草官”等進行宣傳。
但這類以營銷為目的的信任背書，并未真正讓醫(yī)生或專家進入產品共創(chuàng)，與后端研發(fā)更有著相當遠的距離。尤其是在嬰童護膚這一細分品類，有針對性的產品研發(fā)相當薄弱甚至缺失。
newpage一頁，當屬行業(yè)第一個真正意義上的“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌。創(chuàng)始人崔玉濤團隊以其多年累積的臨床經驗出發(fā)，與黃虎博士所領導的研發(fā)團隊共享臨床數(shù)據(jù)、共創(chuàng)實驗成果，基于原料、技術、配方、專利等，最終開發(fā)出更讓消費者安心又兼具功效的產品。
就拿成分來說，一頁通過安全環(huán)保的提取技術，自研Omega-Pro強韌皮膚屏障專利成分，能幫助嬰童完善皮膚屏障肌能，讓營養(yǎng)攝入肌底；加上由科學家特配比例的補水成分和舒緩成分，強韌寶寶肌膚的四層屏障，從敏感源頭呵護寶寶肌膚。而且，所有的產品都會經歷6+N檢測，確保成分安全性。
針對嬰童肌膚的敏感性，一頁產品對產品質地也有至高標準，堅持不為追求膚感而過多添加增稠劑、不為掩蓋成分本色而添加人工色素、不為追求保濕而添加礦物油脂。
如此極致的產品追求，背后是漫長的研發(fā)、打磨和調整。單是一款嬰童面霜，就歷經790天孵化、推翻3版方案、調整配方超100次、調整香味超1000次。
從消費者需求出發(fā)、精準定位消費痛點，好產品終會贏得消費者的選擇和信任。一頁推出的這款面霜，在品牌上市僅4個月后就在天貓平臺做到月銷10萬+、并登上熱銷榜和好評榜榜首。
穩(wěn)站風口，
嬰童護膚行業(yè)黑馬未來可期
從大盤數(shù)據(jù)來看，母嬰護理“蒸蒸日上”，根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國母嬰護理品市場規(guī)模2021年為535億元，將于2026年達到959億元，2021年至2026年，平均年均復合年增長率約為12.4%。
不過，嬰童護理產品未來的增長并非源于人口增長，而是消費升級，90后、95后父母更注重科學育兒、精細育兒，需求更加細分。《2022母嬰行業(yè)白皮書》指出，與成人市場類似，寶寶洗護逐漸向分齡、分部位、分性別、分膚質精細護理方向發(fā)展，寶寶敏感肌洗護成為新增量賽道。年輕父母選購嬰童洗護產品時，安全性排在核心關注點首位，占比高達89.6%，其后依次是天然植物成分、產品功效等。這與newpage一頁追求安全和功效、多產品線布局的戰(zhàn)略十分契合。
值得一提的是，由于二胎人群規(guī)模龐大，中大童經濟大有可為。母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年，0-12歲嬰童洗護市場規(guī)模有640億元，其中7-12歲占得最多，為300億元。據(jù)《2022母嬰行業(yè)白皮書》顯示， 3歲以上兒童人口數(shù)量占比持續(xù)增高，圍繞兒童各階段健康成長的細分產品將迎來增長機會。據(jù)悉newpage一頁也在積極布局中大童產品。
此外，目前中國嬰童護理產品在高端價格帶呈現(xiàn)空白，面向中高端母嬰用戶的高端化品牌是未來的機會點之一。《嬰童護理市場新趨勢》數(shù)據(jù)顯示，2021年7月到2022年6月，天貓?zhí)詫毱脚_的嬰童護理價位段中，100-150元占比最高，其次為80-100元。無疑在品牌定位上，一頁也占據(jù)了有利位置。
總而言之， newpage一頁順應市場趨勢、消費需求，創(chuàng)新“用戶端+臨床端+科研端”商業(yè)模式，讓“醫(yī)研共創(chuàng)”的價值真正賦能產品，交出了第一張成績單，未來的想象力更值得期待。
本文圖片由品牌方提供。
本文圖片僅用于圖片介紹，不作任何商業(yè)用途。
