8月25日，生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景生態(tài)品牌海爾生物（688139.SH）發(fā)布上半年財(cái)報(bào)。公司積極應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境變化及疫情挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長36.63%，且連續(xù)十個(gè)季度保持30%以上的增長，高質(zhì)量發(fā)展韌性十足。
拉長增長周期來看，以用戶需求為中心，海爾生物在經(jīng)營韌性、組織活性、戰(zhàn)略定性等方面已構(gòu)建出可持續(xù)增長勢(shì)能，場景延伸與生態(tài)布局持續(xù)加快，場景方案差異化競爭力顯著，呈現(xiàn)出高成長屬性，估值不斷向上的窗口已打開。
戰(zhàn)略定性：場景方案創(chuàng)新賦能高質(zhì)量發(fā)展
2022年上半年全球市場風(fēng)云詭譎：新冠疫情反復(fù)、地緣沖突升級(jí)、通脹高居不下、全球央行激進(jìn)加息、主要國家利率大幅反彈……幾乎所有企業(yè)都面臨著前所未有的經(jīng)營壓力。
逆風(fēng)之下最考驗(yàn)企業(yè)成色，海爾生物聚焦“生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新”兩大領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局,場景方案模式不斷升級(jí)，上半年交出了一份超預(yù)期的成績單。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.68億元，同比增長36.63%；還原本期確認(rèn)的股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用和上年同期確認(rèn)的聯(lián)營企業(yè)Mesa的持有期收益和處置收益及股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長36.89%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤同比增長41.00%，均高于收入增幅。
從全球生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)龍頭到生物安全綜合解決方案服務(wù)商，再拓展至生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域，海爾生物不斷突破場景生態(tài)邊界，業(yè)務(wù)成長性持續(xù)凸顯。
數(shù)據(jù)顯示，公司生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新板塊表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，分別同比增長63.19%、21.35%。物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.87億元，同比增長109.68%，占收入的比重持續(xù)攀升，由2019年的14.5%遞增至38.43%。
在生命科學(xué)板塊，場景方案日益豐富，帶來用戶群體的不斷擴(kuò)大。智慧實(shí)驗(yàn)室方案覆蓋樣本庫、微生物實(shí)驗(yàn)室等7大核心場景，拓寬至疾控、高校、科研/研究所、企業(yè)等用戶群體。上半年完成交付的南方海洋實(shí)驗(yàn)室海洋種質(zhì)資源樣本庫解決方案，實(shí)現(xiàn)了百萬級(jí)生物樣本的自動(dòng)化、無人化、智能化管理。
在醫(yī)療創(chuàng)新板塊，海爾生物積極應(yīng)對(duì)疫情反復(fù)帶來的不利影響，數(shù)字醫(yī)院場景解決方案持續(xù)裂變，在環(huán)境安全和行為管理上滿足醫(yī)院差異化需求。物聯(lián)網(wǎng)生物安全核酸采樣方案也在北京、上海、深圳、重慶等地落地，上半年收入實(shí)現(xiàn)近億元。智慧疫苗城市網(wǎng)、智慧血液城市網(wǎng)也在廣西、云南、湖北等地實(shí)現(xiàn)推廣復(fù)制，公司在上半年國內(nèi)新建血漿站用戶中覆蓋度超過60%。
當(dāng)外部環(huán)境整體承壓時(shí)，得益于對(duì)生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域數(shù)字場景布局的堅(jiān)定，海爾生物場景方案引擎動(dòng)力十足，這既讓其能平穩(wěn)地度過壓力期，也為未來可持續(xù)增長提供動(dòng)力。
組織活性：科創(chuàng)活力加速釋放增長新動(dòng)能
一家企業(yè)如何保持住核心競爭力，說到底要看是否具備引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新能力。自成立以來，海爾生物就將創(chuàng)新基因融入發(fā)展命脈，聯(lián)合生態(tài)攸關(guān)方參與研發(fā)創(chuàng)新，促進(jìn)科研技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品及場景方案不斷豐富。
依托低溫、自動(dòng)化、AIOT、高級(jí)控制算法、生物技術(shù)等多個(gè)技術(shù)平臺(tái)在內(nèi)的研發(fā)組織體系、“現(xiàn)場→實(shí)驗(yàn)室→市場”的開放式研發(fā)模式、以及“共創(chuàng)共贏共享”的開放創(chuàng)新機(jī)制，海爾生物聯(lián)合西安交通大學(xué)、中國海洋大學(xué)、四川大學(xué)華西醫(yī)院、呼吸疾病國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作。這種敏捷的組織活性既為公司持續(xù)提升了技術(shù)的領(lǐng)先性，也為公司提供了中長期技術(shù)儲(chǔ)備，保證了源源不斷的新產(chǎn)品和新場景。
今年上半年，海爾生物創(chuàng)新研發(fā)的自動(dòng)化細(xì)胞工作站、自動(dòng)貼簽機(jī)、超高頻RFID血袋等產(chǎn)品，支持向細(xì)胞治療用戶場景、院內(nèi)用藥靜配中心場景、智慧用血場景等延伸拓展。加大投入對(duì)靶向藥、生物大分子、CGT等制藥企業(yè)中的新興治療方式，向智慧醫(yī)藥場景拓展。
此外，海爾生物加速智慧化方案裂變升級(jí)，滿足市場及服務(wù)延伸升級(jí)需求。智慧用血場景裂變出院前急救、中小醫(yī)院退血等定制化方案；智慧公衛(wèi)場景裂變數(shù)字化公衛(wèi)體檢等方案；航空溫控產(chǎn)業(yè)運(yùn)維網(wǎng)已覆蓋北上廣深等國內(nèi)重點(diǎn)城市和西歐、北美等國外發(fā)達(dá)地區(qū)，初步具備正式運(yùn)營能力。
伴隨著技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的逐步累積，海爾生物研發(fā)效率不斷提高，今年上半年新品項(xiàng)目研發(fā)周期縮短10%以上，加速了科研成果走出實(shí)驗(yàn)室,落到產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)效益穩(wěn)步體現(xiàn)。
以數(shù)字醫(yī)院場景迭代為例，今年上半年，海爾生物新推的自動(dòng)貼簽機(jī)、自動(dòng)分揀機(jī)等產(chǎn)品，支持院內(nèi)用藥靜配中心場景方案升級(jí)，強(qiáng)化細(xì)分場景方案創(chuàng)新；同時(shí)裂變出手術(shù)室行為管理方案，支持手術(shù)流程中各類人員協(xié)同工作，助力智慧醫(yī)院醫(yī)療行為追溯管理，目前該方案已落地同濟(jì)大學(xué)附屬東方醫(yī)院膠州醫(yī)院。
報(bào)告期內(nèi)，海爾生物持續(xù)新增研發(fā)投入，支撐中長期業(yè)務(wù)不斷拓展。公司新增研發(fā)投入1.34億元，占收入比重超10%，累計(jì)擁有665項(xiàng)專利，軟件著作權(quán)51項(xiàng)，牽頭或參與起草國家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范共25項(xiàng)，研發(fā)項(xiàng)目先后獲得中國科技產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、山東省工業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀數(shù)據(jù)安全解決方案等。隨著這些核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的不斷夯實(shí)，海爾生物場景方案裂變的能力有望呈指數(shù)級(jí)增長，或?qū)槠湮磥戆l(fā)展持續(xù)迸發(fā)更強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。
經(jīng)營韌性：用戶體驗(yàn)迭代驅(qū)動(dòng)長期價(jià)值增長
能否在復(fù)雜的環(huán)境中保持穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值至關(guān)重要，這也是決定企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的試金石。在外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、不確定性疊加下，海爾生物堅(jiān)定以用戶為中心的場景生態(tài)戰(zhàn)略，推進(jìn)全場景及全周期的用戶服務(wù)模式升級(jí)，增值用戶體驗(yàn)，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值空間。
從半年報(bào)披露情況來看，面對(duì)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多元化的用戶需求，海爾生物除了在技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新場景方案解決用戶痛點(diǎn)外，也在理解、挖掘與滿足用戶需求的能力上越發(fā)進(jìn)益。
以用戶需求為起點(diǎn)，海爾生物搭建了一個(gè)將需求識(shí)別、訂單漏斗、市場銷售、訂單管理、服務(wù)運(yùn)維、用戶分級(jí)等全流程關(guān)聯(lián)的數(shù)字化平臺(tái)，為用戶持續(xù)不斷地提供精準(zhǔn)服務(wù)。為滿足用戶迭代體驗(yàn)需求，海爾生物建立了“鐵三角”組織聯(lián)合體，在用戶需求交互、場景方案定制和持續(xù)需求滿足上，提供一站式服務(wù)。
在內(nèi)部組織體系持續(xù)提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案的同時(shí)，海爾生物遍布全球的市場渠道體系，則進(jìn)一步提升了用戶覆蓋范圍，以及與不同用戶之間的交互能力。
聚焦國內(nèi)市場，在用戶廣度、深度、黏度上，海爾生物多管齊下，推進(jìn)全場景及全周期的用戶服務(wù)模式升級(jí)。一方面，通過橫拓縱深，推動(dòng)渠道及分銷網(wǎng)絡(luò)下沉，挖掘潛在用戶，上半年新增用戶數(shù)量占比近30%。另一方面，場景方案一體化能力持續(xù)提高，迭代升級(jí)用戶體驗(yàn)，上半年用戶復(fù)購率達(dá)到三分之一。
在海外市場布局上，在深入推進(jìn)“網(wǎng)絡(luò)+當(dāng)?shù)鼗?rdquo;布局中，海爾生物積極把握廣泛的海外用戶需求，搭建了覆蓋130多個(gè)國家的600多家海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在迪拜、尼日利亞建成體驗(yàn)和培訓(xùn)中心，為用戶需求交互提供便捷服務(wù)。
值得一提的是，今年上半年，海爾生物海外市場布局產(chǎn)品方案持續(xù)升級(jí)，場景方案競爭力進(jìn)一步提升。其推出的全球首款-150℃物聯(lián)碳?xì)渖畹蜏乇洌唁N至英國、德國、日本等國家，創(chuàng)新疫苗集中存儲(chǔ)方案連續(xù)交付土耳其、柬埔寨、摩洛哥、突尼斯等30多個(gè)國家，持續(xù)打開服務(wù)增值空間。
海爾生物場景方案業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了從用戶需求、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新、場景方案定制、生態(tài)方聚合、到渠道市場拓展應(yīng)用的生態(tài)閉環(huán)，滿足用戶多元化需求，這一閉環(huán)也必將持續(xù)為公司持續(xù)帶來新的業(yè)務(wù)增量，有望持續(xù)打開長期成長空間。
業(yè)內(nèi)人士指出，海爾生物在生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大數(shù)字場景不斷深耕努力，已經(jīng)構(gòu)建出差異化競爭優(yōu)勢(shì)，讓其在不確定性中持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值確定性，持續(xù)為用戶、為行業(yè)、為社會(huì)催生的價(jià)值增值與裂變，經(jīng)營韌性優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。
