10月18日晚7點(diǎn)，來伊份借勢(shì)抖音平臺(tái)打造的首個(gè)抖音零食廠牌日重磅登場(chǎng)，上演了一場(chǎng)零食行業(yè)的IP級(jí)直播購物狂歡。上海國(guó)貨零食潮牌來伊份開啟抖音專場(chǎng)直播首秀，解鎖花式寵粉姿勢(shì)，1元零食秒殺、超強(qiáng)明星直播陣容、驚喜壕禮引爆全網(wǎng)關(guān)注，實(shí)力定義零食屆的新鮮潮酷Style!
超強(qiáng)明星陣容 引領(lǐng)說唱藝人直播新浪潮
本次來伊份廠牌日直播首秀，延續(xù)了品牌時(shí)尚、潮酷、新鮮風(fēng)格，并啟動(dòng)了“總裁+明星+名嘴”的史上超豪華陣容，為抖音平臺(tái)的年輕消費(fèi)者奉上了一場(chǎng)好聽、好吃、好玩、好看的大型真香種草直播大賞。開場(chǎng)3分鐘直播間人數(shù)破萬，全場(chǎng)累計(jì)觀看人數(shù)近百萬，點(diǎn)贊量超百萬。
潮流“名嘴”主持李晨NIC傾情加盟，開場(chǎng)即為直播間的粉絲送上“1018來伊份專場(chǎng)，專屬你的驚喜超低價(jià)”第一波秒殺福利，1元超低價(jià)拼手速秒殺爆款零食，瞬間引爆在線觀眾的熱情，不到1秒就被搶購一空。隨后，由時(shí)髦精吉克雋逸MOMOKO、寶藏男孩朱星杰、時(shí)尚潮人JinxZhou組成的直播天團(tuán)輪番登場(chǎng)，掀起評(píng)論熱潮。作為來伊份廠牌推薦人，三位時(shí)尚達(dá)人都亮出了“廠牌必殺技”:“包里總會(huì)放零食”的跨界美食達(dá)人吉克雋逸，直言“要吃就吃好，也要吃好吃的，吃開心最重要，即使工作38小時(shí)也可以”，以率真吃播本色為直播間的觀眾帶來了來伊份益生菌天天堅(jiān)果、檸檬雞爪、鴨翅、比臉還大的網(wǎng)紅海苔等爆款產(chǎn)品，并通過“零食眼神殺”與直播間觀眾趣味互動(dòng);寶藏男孩朱星杰與李晨NIC開啟“猛男精致下午茶系列”，為大家推薦百年好核小核桃、來吃鴨鴨貨等網(wǎng)紅產(chǎn)品，風(fēng)趣幽默的種草方式，推起一輪又一輪的互動(dòng)熱潮;個(gè)性rapper-JinxZhou，則為大家解鎖了美食花式搭配大法，讓話梅與蘇打水、黃酒與鴨脖創(chuàng)造了新的舌尖體驗(yàn)與深度靈魂碰撞。
本次直播聯(lián)手三位時(shí)尚達(dá)人為直播間的觀眾共推薦了來伊份9個(gè)品類46款熱銷爆品，并在來伊份20年之際，并通過趣味挑戰(zhàn)的形式回饋粉絲們。4個(gè)多小時(shí)的直播送出了特斯拉Model 3、iPhone12、發(fā)燒級(jí)摩托等大禮，令直播間的觀眾大呼過癮，臨近放出特斯拉大獎(jiǎng)前十分鐘，瘋狂的評(píng)論持續(xù)刷屏，一度造成直播間卡頓甚至掉線，但絲毫未影響粉絲的熱情，直播間重啟后幾萬人瞬時(shí)涌入，現(xiàn)場(chǎng)火爆程度令人驚嘆。
除了說唱明星直播天團(tuán)，來伊份廠牌日也迎來了一位大咖助陣——“零食女王”、來伊份聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁郁瑞芬女士空降直播間豪橫寵粉，與吉克雋逸共同從下單的吃貨寶寶中抽取了一名幸運(yùn)錦鯉，送出”愛馬仕禮盒“驚喜壕禮。她表示，“創(chuàng)業(yè)至今，來伊份始終堅(jiān)守‘源于愛、勤于業(yè)、精于品、敢于先’的十二字心得，為感恩20年來一路陪伴支持來伊份的粉絲們，以后將每月進(jìn)行廠牌日直播活動(dòng)，給更多消費(fèi)者帶去美味、高性價(jià)比的零食體驗(yàn)“。
借勢(shì)抖音流量平臺(tái)，發(fā)力電商直播賽道
2020年疫情黑天鵝催生“宅經(jīng)濟(jì)”和“云消費(fèi)”順勢(shì)增長(zhǎng)，開創(chuàng)“直播新紀(jì)元“，電商直播也徹底邁入3.0時(shí)代。據(jù)阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告稱，2020年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。這意味著，直播電商這一迅猛發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)將在今年進(jìn)入萬億規(guī)模時(shí)代。而隨著電商直播的深入發(fā)展，抖音等流量平臺(tái)也下場(chǎng)跑馬圈地，搭載直播紅利風(fēng)口，加速直播戰(zhàn)略布局。
作為國(guó)內(nèi)最大的娛樂短視頻平臺(tái)，抖音平臺(tái)擁有龐大的用戶體量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年抖音注冊(cè)用戶已超5.18億，日活躍用戶突破4億，這其中聚集了不同年齡階段、不同興趣愛好、不同消費(fèi)階層的多元化用戶群體，基于用戶興趣標(biāo)簽，抖音還可以通過個(gè)性化推薦技術(shù)，源源不斷地將品牌信息精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，吸引和培養(yǎng)出更多忠實(shí)客戶從而促成轉(zhuǎn)化，強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值也使得抖音成為各大品牌“破圈”拉新觸活、挖掘銷量增長(zhǎng)新引擎的必爭(zhēng)之地。
隨著傳統(tǒng)消費(fèi)旺季“金九銀十”和全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月的到來，消費(fèi)者購物熱情明顯升溫。零食作為年輕消費(fèi)者日常生活的重要陪伴，電商直播戰(zhàn)績(jī)一直高居榜單前列。本次來伊份借勢(shì)抖音打造首個(gè)零食廠牌日專場(chǎng)直播，與抖音年輕時(shí)尚的平臺(tái)屬性精準(zhǔn)契合，對(duì)于雙方而言，是不折不扣的雙向賦能創(chuàng)舉。一方面，抖音平臺(tái)的強(qiáng)大流量和年輕消費(fèi)群體，為來伊份廠牌日首秀提供了強(qiáng)曝光和高關(guān)注，為品牌拉新觸活提供陣地;另一方面，來伊份史無前例的說唱明星直播形式，也將不斷豐富抖音“直播+”的內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建，為之后的廠牌系列直播活動(dòng)打造范本。
打造抖音首個(gè)零食廠牌說唱直播，來伊份智慧零售再添新引擎
作為零食行業(yè)領(lǐng)跑者，早在2003年，來伊份便開始著手建設(shè)信息化工程，2014年正式推出全渠道戰(zhàn)略，歷經(jīng)多年探索、實(shí)踐與磨合，最終開啟覆蓋智慧供應(yīng)鏈、智慧終端、線上智慧渠道、線下門店新業(yè)態(tài)等多個(gè)版塊的全域營(yíng)銷時(shí)代。
此番發(fā)力抖音直播、借勢(shì)抖音平臺(tái)打造首個(gè)零食廠牌日，并非是來伊份第一次直播探索。2020年春節(jié)年貨節(jié)期間，品牌就聯(lián)手超級(jí)主播李佳琦和其他大V，打造了“自播+大V”的雙播雙待模式。不僅如此，來伊份也積極投入淘寶等電商平臺(tái)官方店鋪建設(shè)，并上線官方APP和微信小程序，全力構(gòu)建線上營(yíng)銷體系。本次抖音直播首秀，是來伊份深化鞏固線上電商布局的又一重要舉措。“總裁+明星+名嘴”超強(qiáng)直播陣容圈定核心受眾、并與之精垂溝通，種草目標(biāo)受眾;精選優(yōu)質(zhì)新鮮零食好貨，花式種草縮短用戶消費(fèi)決策;借勢(shì)抖音流量平臺(tái)，以潮流說唱?jiǎng)?chuàng)意場(chǎng)景，打造“綜藝娛樂式”產(chǎn)品賣場(chǎng)，人、貨、場(chǎng)模式解構(gòu)重組，全面激發(fā)電商直播時(shí)尚活力。
為了給消費(fèi)者帶來新鮮零食體驗(yàn)，來伊份于今年5月份發(fā)布“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略，以“現(xiàn)制的新鮮口味，中央廚房式供給”開啟零食下半場(chǎng)，并在業(yè)內(nèi)率先提出“原料優(yōu)鮮、技術(shù)保鮮、包裝鎖鮮、產(chǎn)銷爭(zhēng)鮮、配送領(lǐng)鮮”五大新鮮標(biāo)準(zhǔn)，通過智慧供應(yīng)鏈體系和線上線下合并布局，數(shù)字化打通全渠道需求，統(tǒng)一采購并合理調(diào)配庫存，內(nèi)外上下360度全渠道協(xié)同助推銷售，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)協(xié)同產(chǎn)銷一體化。
除此之外，來伊份也在不斷推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型。9月27日，來伊份20周年新鮮盛典在上海展覽中心舉辦，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名綜藝導(dǎo)演和團(tuán)隊(duì)操刀，特邀品牌代言人王一博共慶品牌20歲生日，將傳統(tǒng)的直播帶貨新升級(jí)為一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)粉絲流量、娛樂內(nèi)容營(yíng)銷的大型直播綜藝秀。來伊份今年也是動(dòng)作不斷，一路高歌猛進(jìn)高舉高打，牽手頂流藝人，打卡一線地標(biāo)，舉辦了年內(nèi)最盛大的粉絲見面會(huì)，并通過官方旗艦店向全網(wǎng)用戶直播了這場(chǎng)新鮮的視聽盛宴。作為新鮮戰(zhàn)略的重要配稱，打造線上線下一體化營(yíng)銷生態(tài)至關(guān)重要，來伊份已完成線上內(nèi)生態(tài)來伊份APP、小程序與線下門店的營(yíng)銷端口和創(chuàng)意打通并形成閉環(huán)，充分布局各大電商渠道，做到全渠道布局全網(wǎng)觸達(dá)。
這次來伊份抖音廠牌日專場(chǎng)首播的成功，離不開來伊份多年來精心建設(shè)的智慧零售布局。2020年，來伊份已在全國(guó)完成2800家門店布局，線上直播賽道也將全面發(fā)力，深化線上線下全渠道布局，充分挖掘消費(fèi)場(chǎng)景需求，推動(dòng)人、貨、場(chǎng)重構(gòu)。未來，來伊份將持續(xù)聚力探索創(chuàng)新，以更加多元化的方式，不斷引領(lǐng)、滿足消費(fèi)人群隨時(shí)、隨地購買安心、新鮮、營(yíng)養(yǎng)、好吃的零食需求，正如同當(dāng)晚直播間刷爆的口號(hào)：“新鮮零食，就要來伊份!”
