早在2018年,由美國(guó)時(shí)裝技術(shù)學(xué)院FIT公布的《2018 FIT Transparency PerceptionAssessment Survey透明度感知評(píng)估》中顯示: 72%的消費(fèi)者希望品牌方能向他們解釋產(chǎn)品成分究竟具備什么功效;超過(guò)60%的消費(fèi)者希望,品牌方能認(rèn)證產(chǎn)品成分的來(lái)源。眾多國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌注意到這成分黨出現(xiàn)的現(xiàn)象,雪玲妃就是其中之一,從創(chuàng)立之初便將重心放在成分上,并從產(chǎn)品的定位、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面始終保持著清晰的價(jià)值觀。

順應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì),成分定格目標(biāo)人群

信息流時(shí)代,讓一眾生澀難懂的化學(xué)名詞在護(hù)膚領(lǐng)域變得耳熟能詳。隨著一群體現(xiàn)象的出現(xiàn),護(hù)膚領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)和種草的kol通過(guò)多元化的信息渠道,為消費(fèi)者提供更加詳盡的美妝護(hù)膚信息。對(duì)成分的了解逐步走向全民化,他們更加重視產(chǎn)品本身,將護(hù)膚品的成分和功效放在第一位。雪玲妃正是在這個(gè)趨勢(shì)下產(chǎn)生的新興護(hù)膚品牌,并且堅(jiān)持植物天然護(hù)膚理念。

通過(guò)大量的個(gè)護(hù)化妝品消費(fèi)群體調(diào)研,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者都是“成分黨”,熱衷于煙酰胺、玻尿酸、氨基酸等成分,實(shí)際上是為成分買(mǎi)單。基于雪玲妃針對(duì)這一消費(fèi)群體的潛在意識(shí),推出了氨基酸洗面奶、煙酰胺沐浴露等單品。這系列產(chǎn)品一經(jīng)上市,便受到了市場(chǎng)的積極反饋。

突出成分主旨,高級(jí)生產(chǎn)工序

成分黨已不僅僅指特定消費(fèi)者,更發(fā)展成攪動(dòng)護(hù)膚品行業(yè)的一股強(qiáng)勁勢(shì)頭。雪玲妃在產(chǎn)品的研發(fā)方面更是精益求精,用實(shí)力給成分黨最安心的消費(fèi)體驗(yàn)。

雪玲妃與日本 ナガメ化粧品株式會(huì)社達(dá)成合作。其中草本技術(shù)合作商為國(guó)內(nèi)最大的漢方草本提取物生產(chǎn)商,氨基酸生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力廠商為上市企業(yè)國(guó)內(nèi)最大的卡波姆及氨基酸表面活性劑生產(chǎn)商。香精合作廠商則為國(guó)內(nèi)香精香料植物提取生產(chǎn)排名前三的企業(yè)。生產(chǎn)工藝的高要求使雪玲妃在成分效用方面有著不俗的成績(jī)。

雪玲妃并沒(méi)有固步自封,將不再把單一的某種成分奉為圭臬,而是會(huì)考慮多種成分復(fù)配的作用,或者干脆是配方的作用。這是研究成分黨不斷升級(jí)后,雪玲妃所采取的又一重大舉措。

強(qiáng)調(diào)成分標(biāo)簽,把控內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

成分黨在購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品時(shí),他們的偏好不僅和品牌價(jià)值或包裝上的“美白”、“抗老”等功效詞相關(guān),他們更愿意去了解成分的優(yōu)缺點(diǎn)。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里,面對(duì)眾多不同成分的消費(fèi)者,這個(gè)標(biāo)簽需要更直接表達(dá)。

為此雪玲妃重點(diǎn)把控成分營(yíng)銷(xiāo),在抖音的KOL投放成為雪玲妃的一大營(yíng)銷(xiāo)特色,也為它帶來(lái)源源不斷的種子用戶(hù),然后綜合公眾號(hào)流量、微博導(dǎo)流、淘系內(nèi)容投放拉動(dòng)天貓店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。雪玲妃在2019年成功捕捉抖音生態(tài)紅利,依靠強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力,進(jìn)行深度用戶(hù)教育,實(shí)現(xiàn)拉新拓客轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)。

作為新銳護(hù)膚品牌,在用成分營(yíng)銷(xiāo)的策略,產(chǎn)品銷(xiāo)量取得巨大的成績(jī)后,雪玲妃要做的不僅要有效鎖定和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求,而且要用品牌內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者,形成更長(zhǎng)效的品牌建設(shè)。