中國(guó)古代時(shí)期，對(duì)于首飾的銷售主要是兩種模式，一種是類似于現(xiàn)代的珠寶專賣店，在古代稱之為“銀樓”;第二種是當(dāng)鋪，這種模式更傾向于是“以物換物”，可以是首飾，也可以是其他值錢的物件，只是說(shuō)首飾在那個(gè)時(shí)候用來(lái)交換的頻率更高些。

20世紀(jì)初，傳統(tǒng)首飾銷售模式有兩種：商場(chǎng)專柜銷售和珠寶專賣店銷售，這兩者各有優(yōu)劣勢(shì)，近些年，“網(wǎng)絡(luò)”的風(fēng)靡，讓新型首飾銷售模式“網(wǎng)絡(luò)銷售”得到各大品牌商的青睞，甚至于有的品牌僅依靠于互聯(lián)網(wǎng)，顧客在面對(duì)大量信息的情況下，反而會(huì)產(chǎn)生一種只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林的感覺(jué)，而且就目前網(wǎng)絡(luò)的盛行，導(dǎo)致了飾品行業(yè)“同質(zhì)化”的局面，這不僅會(huì)使得消費(fèi)者審美疲勞，同時(shí)會(huì)讓加盟客戶眼花繚亂，更無(wú)法預(yù)估品牌的價(jià)值以及自己的客資。

瓔吾Inwoo&co.創(chuàng)始人王賢明，他可以算是在服裝行業(yè)小有成就，為什么會(huì)選擇放棄原有軌道，走向“首飾”這個(gè)隊(duì)伍呢?正是因?yàn)楝F(xiàn)在傳統(tǒng)首飾行業(yè)的“同質(zhì)化”，款式設(shè)計(jì)的同質(zhì)、銷售渠道的同質(zhì)，這都讓王賢明更堅(jiān)定的踏上了這支隊(duì)伍，他堅(jiān)信自己可以開(kāi)啟首飾行業(yè)銷售4.0新時(shí)代。

王賢明認(rèn)為的銷售模式，在依附傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)下，還應(yīng)該升華。

第一、解決加盟商的后顧之憂。

對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，要和成熟的企業(yè)打品牌或者價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是死路一條，這也是很多加盟商不敢選擇新創(chuàng)品牌的原因，王賢明為了解決這個(gè)顧慮，用品牌商零售的線上流量轉(zhuǎn)化客源分享給線下加盟商，這在很大程度上增加了加盟商的客資，保障了加盟商客流量的多渠道來(lái)源，也減少了加盟商對(duì)于新創(chuàng)品牌的客源顧慮。

第二、拒絕單一銷售模式。

專柜銷售可以保證客流量，專賣店銷售可以進(jìn)一步深化品牌形象，但這兩種形式都有一定局限性，就是覆蓋面不廣，擴(kuò)張速度相對(duì)較慢，對(duì)于單一的網(wǎng)絡(luò)銷售，又會(huì)減低消費(fèi)者的信任度，針對(duì)這種局面，王賢明將天貓、淘寶、唯品會(huì)、京東和小紅書(shū)等線上平臺(tái)的推廣銷售結(jié)合線下核心百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、街邊店鋪和奧特萊斯等渠道，在打造品牌的同時(shí)又保障消費(fèi)者權(quán)益，同時(shí)為了保證品質(zhì)和貨源，王賢明先后和7家大型工廠談判，最終實(shí)現(xiàn)7天快速補(bǔ)給快頻迭新，也為了讓消費(fèi)者有多元化體驗(yàn)，與各大IP主強(qiáng)勢(shì)合作，推出一系列主題首飾，其中《海的女兒》系列，一推出就成了爆款。這無(wú)疑也是在為加盟商打消顧慮，增加品牌影響力!

王賢明說(shuō)：預(yù)計(jì)到2022年，在一線及新一線城市，拓店300+。從目前瓔吾inwoo&co.的發(fā)展趨勢(shì)看來(lái)，他是可以做得到的!