車銷作為桃李終端銷售的重要業務，是覆蓋中小客戶市場及外阜鄉鎮市場的重要手段。在車銷業務上，桃李制定了“買滿搭贈“的銷售模式。

Ø  主要針對中心城市的中小超市、便利店終端，采取一些“買10贈1”、“買20贈3”等促銷優惠政策

Ø  車銷業務員在拜訪終端客戶時，傳達企業的促銷優惠政策，激勵終端客戶提高訂單量，現場完成交易

隨著中小型客戶及外埠市場終端發展近15萬家，桃李車銷滿贈管理也遇到難題

u  車銷業務員經常會將終端客戶的訂單合并在一起，例如開單時將兩個“買10贈1”合并為“買20贈3”，以牟取一箱贈品變為私利

u  企業老板需要安排相關管理員進行訂單抽查，不僅增加了公司的管理成本，而且由于無法監管到管理員抽查行為及是否存在與業務員包庇行為，滿贈活動效果真實性無法保證

以上種種問題，都迫使桃李面包尋求車銷管理變革。

桃李的車銷滿贈管理變革

▼ 為此，桃李選擇與玄訊快銷100平臺達成合作，實現車銷作業流程自動化管理，訂單與搭贈自動關聯。

Ø  車銷業務員在拜訪終端客戶時，根據終端客戶的訂貨需求，錄入訂單數量后自動帶出相應的搭贈規格，并且通過藍牙打印機現場打印小票，有效杜絕業務員并單等違規操作。

Ø  車輛上的庫存、銷量、收款金額等相關數據都能夠實時自動統計并匯總。

Ø  企業能夠實時了解每部車的銷售情況以及收款、庫存等數據，當車輛抵達公司后，企業能夠直接收款和盤點庫存，大大減少公司內勤、財務等人力時間成本。

通過一系列的管理變革措施，桃李車銷滿贈管理效果顯著：

l  車銷作業流程效率提升，每月平均節約了近10萬人力成本

l  促銷費用管控效果顯著，訂單搭贈費用實投率提升了40%

l  終端老板訂貨積極性上漲，終端訂單量月均提升30%

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