近日，阿里健康聯(lián)合10大品牌打造的以“換季不敏感，解決問(wèn)題肌”為主題的醫(yī)用面膜“健康大牌日”剛剛落下帷幕，一系列針對(duì)目標(biāo)用戶甄選的醫(yī)用面膜商品在本次大牌日中表現(xiàn)優(yōu)異，活動(dòng)期間，直播觀看量超千萬(wàn)，深受消費(fèi)者追捧。
這份不俗的成績(jī)單，再次引發(fā)了行業(yè)內(nèi)對(duì)醫(yī)用面膜的側(cè)目，其背后蘊(yùn)含的是一整套系統(tǒng)化、規(guī)模化的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，為品牌提供包括消費(fèi)者洞察、流量玩法升級(jí)、內(nèi)容傳播等環(huán)節(jié)在內(nèi)的一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
精準(zhǔn)定位，以消費(fèi)理想需求為目標(biāo)
為什么醫(yī)用面膜“健康大牌日”能夠取得這一不俗的成績(jī)?歸根到底，是將消費(fèi)者的理想目標(biāo)，作為自己的出發(fā)點(diǎn)。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理數(shù)據(jù)：2017年我國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)順利突破200億大關(guān)，前瞻預(yù)測(cè)到2023年我國(guó)面膜行業(yè)零售市場(chǎng)規(guī)模將接近480億元。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，具有醫(yī)學(xué)護(hù)膚理念的醫(yī)用面膜迎來(lái)了井噴元年。
當(dāng)下的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者，伴隨著各種彩妝的使用、手機(jī)電腦藍(lán)光侵害、長(zhǎng)期熬夜，皮膚負(fù)擔(dān)日益加重，加上各種“問(wèn)題面膜”查了一批又一批，更安全健康的醫(yī)用面膜顯然更符合消費(fèi)者的理想訴求。
以潛力消費(fèi)商品為契機(jī)，瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求，引導(dǎo)消費(fèi)者找到更理想的健康消費(fèi)模式，是阿里健康秉持的宗旨，也是此次阿里健康“健康大牌日”與醫(yī)用面膜強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的初衷。對(duì)消費(fèi)心理與市場(chǎng)的深度把控，才讓成功成為了必然。
聯(lián)合10大品牌，品質(zhì)奠定消費(fèi)熱潮
敷爾佳、可復(fù)美、芙芙、益膚、芙清、菲爾思、可孚、創(chuàng)福康、活玉、芙?jīng)I10大品牌醫(yī)用面膜完全符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于問(wèn)題皮膚，幫助解決易敏感、痘痘、痤瘡、氧化等問(wèn)題。對(duì)于健康皮膚，可以減少刺激，維護(hù)正常的皮膚屏障和平衡。
同時(shí)，更具專(zhuān)業(yè)性、功效明確、安全無(wú)菌、精簡(jiǎn)配方，這些都是“械字號(hào)”醫(yī)用面膜所具備的優(yōu)勢(shì)，普通“妝字號(hào)”面膜則不會(huì)要求那么嚴(yán)格。
醫(yī)用面膜尤其適合換季時(shí)節(jié)使用，脆弱的肌膚面對(duì)忽冷忽熱的環(huán)境和外界的多端刺激，很容易產(chǎn)生干燥脫皮、敏感泛紅、爆痘等不適現(xiàn)象。在這種情況下，醫(yī)用面膜可以幫助修復(fù)肌膚內(nèi)部的受損細(xì)胞，促進(jìn)皮膚生長(zhǎng)，減少刺激。
造勢(shì)引流，淘內(nèi)矩陣火熱種草
爆發(fā)式的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，得益于活動(dòng)預(yù)熱期充分利用淘內(nèi)內(nèi)容矩陣提前上線種草。淘寶達(dá)人相繼發(fā)布多個(gè)品牌微淘圖文，接力發(fā)布優(yōu)質(zhì)種草文提前種草，以生活化的場(chǎng)景和科普方式對(duì)各大品牌醫(yī)用面膜的功能優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了深度剖析和解讀，為醫(yī)用面膜品類(lèi)日造勢(shì)。
在wow短視頻流量高地，制作了品牌種草短視頻，清晰的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，直接向用戶快速高效輸出活動(dòng)權(quán)益，帶動(dòng)用戶加購(gòu)。
互利共贏，會(huì)場(chǎng)&淘外資源置換
“努力的你值得用鮮花獎(jiǎng)勵(lì)自己”，隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重品質(zhì)護(hù)膚和精神消費(fèi)。此次醫(yī)用面膜大牌日，阿里健康與“花點(diǎn)時(shí)間”合作，除了在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行資源置換，“花點(diǎn)時(shí)間”還在微信公眾號(hào)為醫(yī)用面膜健康大牌日發(fā)聲，既幫助了消費(fèi)者解決肌膚問(wèn)題，又注重培養(yǎng)精神生活的愉悅。
截止到9月26日，本次醫(yī)用面膜大牌日淘內(nèi)各渠道持續(xù)性種草瀏覽次數(shù)已超過(guò)47萬(wàn)，進(jìn)店人數(shù)已突破7萬(wàn)，一系列的數(shù)據(jù)足以表明此次活動(dòng)為消費(fèi)者深化了貨品心智，提升了各大品牌的影響力。
此次醫(yī)用面膜健康大牌日聯(lián)合10大品牌，以強(qiáng)大的資源矩陣，為銷(xiāo)量爆發(fā)提供了一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)消費(fèi)者洞察，幫助品牌找到了突破口，實(shí)現(xiàn)了從銷(xiāo)量到聲量的一次全面爆發(fā)，品效協(xié)同，可謂是非常成功。同時(shí)，醫(yī)用面膜安全、健康、有效的品質(zhì)不再是單純地獲得機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，而是讓它贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，醫(yī)用面膜在未來(lái)護(hù)膚品市場(chǎng)的潛力難以估量!
