本周球鞋圈最重磅的消息，非知名電商平臺 Farfetch 斥資 $2.6 億美元收購球鞋轉(zhuǎn)售平臺 Stadium Goods 莫屬。收購?fù)瓿珊螅琒tadium Goods 將作為 Farfetch 的全資子公司運(yùn)營，而公司兩位現(xiàn)任 CEO John McPheters 和 Jed Stiller 將繼續(xù)主管公司業(yè)務(wù)。在公司成立短短三年時間里，Stadium Goods 的擴(kuò)張速度極為迅猛，今年更實(shí)現(xiàn)了從奢侈品牌 LVMH Luxury Ventures 入股，到被 Farfetch 收購的巨大飛躍，而這樁收購也再次驗(yàn)證了球鞋轉(zhuǎn)售生意的巨大潛力。

Farfetch 于今年 9 月在紐交所上市

對于今年 9 月剛剛在紐交所上市的 Farfetch 而言，這筆收購將幫助公司搶占市值高達(dá) $700 億美元的街頭服裝市場份額，并在競爭日益激烈的線上奢侈品市場中獲得優(yōu)勢，公司創(chuàng)始人兼 CEO José Neves 曾在接受采訪時曾表示：「二級市場是我們此前從未關(guān)注的領(lǐng)域，但通過今年 4 月與 Stadium Goods 的合作我們發(fā)現(xiàn)，來自中國、日本、俄羅斯和中東地區(qū)的交易需求非常旺盛。今后我們計劃在中國和日本市場進(jìn)一步開展業(yè)務(wù)?！拐缙渌屡d領(lǐng)域一樣，中國市場仍舊是資本家們夢寐以求的「奶油蛋糕」。

另一家頗具口碑的 Flight Club 近期也開通了官方微博賬號

中國市場對于 Stadium Goods 來說一直非常重要，除了在官網(wǎng)推出中文頁面，公司更于 2016 年進(jìn)駐天貓平臺，并且該平臺在 2017 年為 Stadium Goods 貢獻(xiàn)了 15% 的銷售額；而其競爭對手 Flight Club 也在上個月開通了官方微博賬號，試圖在中國開展更多商業(yè)活動和業(yè)務(wù)。反觀中國球鞋轉(zhuǎn)售市場，目前也處于一個飛速發(fā)展的時代，包括「毒」和「GET」在內(nèi)的本土平臺，已經(jīng)積累起相當(dāng)數(shù)量的用戶群體。那么面對一個相對陌生的壞境，如何才能真的在中國市場站穩(wěn)腳跟？是這些國際平臺急需思考的問題。

Complex 王牌節(jié)目《Sneaker Shopping》常選擇在 Stadium Goods 進(jìn)行拍攝

以 Stadium Goods 為例，雖然線下交易額只占總數(shù)的 10% 左右（2017 年的總銷售約一億美元），但實(shí)體店成為它能獲得良好口碑的「根基」，因此在中國開設(shè)實(shí)體店勢在必行。以客戶服務(wù)為中心的經(jīng)營理念，配合極具視覺沖擊力的球鞋展示墻設(shè)計，無疑會讓其成為鞋迷甚至游客拍照打卡的「網(wǎng)紅」店鋪，公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO John McPheters 就曾表示「門店扮演的是 Story Teller 的角色，這是與用戶聯(lián)結(jié)的最佳渠道」。試想一下，如果未來 Stadium Goods 能選在上海或北京開設(shè)其首間海外分店的話，無疑會對中國球鞋市場產(chǎn)生巨大沖擊，其話題效果甚至可能不亞于 Supreme 進(jìn)駐中國（當(dāng)然，并非那個要在三里屯開設(shè) 7 層旗艦店的山寨公司）。

相同尺碼的 Air FOG 1，Stadium Goods 的售價比「毒」貴了 2400 元

「毒」制定了類似會員升級制度的手續(xù)費(fèi)規(guī)則

通過與國內(nèi)轉(zhuǎn)售平臺「毒」的價格對比不難發(fā)現(xiàn)，Stadium Goods 無論是官方網(wǎng)站還是天貓旗艦店的售價都要高出不少，一方面是因?yàn)橹忻纼蓚€市場的環(huán)境并不相同，鞋迷對于不同鞋款的需求度會有差異；另一方面也與 Stadium Goods 高達(dá) 20% 的銷售提成有著必然聯(lián)系，用戶在提交價格時很難不考慮這比昂貴的「服務(wù)費(fèi)」，相比之下國內(nèi)平臺的抽成要少得多，其中「毒」制定了詳細(xì)的手續(xù)費(fèi)規(guī)則，而部分新晉平臺甚至采取不收服務(wù)費(fèi)的策略以獲得價格優(yōu)勢。如何增加國內(nèi)貨源、或是調(diào)整抽成政策讓整體售價接近國內(nèi)水平，也是 Stadium Goods 急需解決的問題。

YEEZY 系列一直是工廠造假的重災(zāi)區(qū)

不過需要留意的是，用戶在享受低價優(yōu)勢的同時，往往伴隨著買到假貨的風(fēng)險，前段時間網(wǎng)絡(luò)上便曝光了多起買到假貨的事件，在街頭和球鞋圈中引起了軒然大波。「在貨源的把關(guān)上我們是行業(yè)最好的，我們的鑒定師從事鑒定行業(yè)基本上都超過十年。」Stadium Goods 電商主管 Doris Lau 告訴我們：「現(xiàn)在的假鞋越來越逼真，但實(shí)物的質(zhì)感和氣味是假貨模仿不來的。我們在售的每雙鞋都是通過鑒定師的眼鼻來鑒定的，確認(rèn)是正品后才會入庫，一旦發(fā)現(xiàn)假鞋，那么該供貨商的全部鞋款都會被退回。」如果未來 Stadium Goods 能在中國組建一支最專業(yè)的鑒定團(tuán)隊(duì)，并逐漸增加來自國內(nèi)的貨源以降低價格劣勢，那么它的專業(yè)性無疑會幫助其成為最可靠的存在。畢竟很多鞋迷并不怕花錢，而是怕花了錢卻買到假貨。

街頭服飾也是 Stadium Goods 未來發(fā)展的重點(diǎn)

從球鞋和服飾兩個方面著手，也是 Stadium Goods 開拓中國市場的必要舉措。除了限量球鞋之外，越來越多街頭服飾被 Stadium Goods 擺上貨架，「包括 PALACE 和 VFILES 在內(nèi)的品牌已經(jīng)陸續(xù)在我們的天貓平臺上架，明年我們會重點(diǎn)從定價和內(nèi)容營銷兩方面著手，在中國大力推廣街頭鞋服和配件?！?Doris Lau 表示公司的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供「一站式的消費(fèi)體驗(yàn)」。與此同時，Stadium Goods 在服飾方面也非常注重貨源的把控，以二級市場上的「王者」Supreme 為例，該平臺不會接受散戶的寄賣，并且只有少數(shù)供貨商能為其供貨，以確保貨源不會出差錯。

Stadium Goods 香港 Pop-Up 吸引到不少當(dāng)?shù)匦郧叭ァ赋ァ?/p>

相較于今年二月宣布與 GOAT 合并，并獲得 $6,000 萬美元投資的 Flight Club 而言，Stadium Goods 在被 Farfetch 收購后無疑獲得了比「前輩」更為光明的未來。借助 Farfetch 的龐大資源優(yōu)勢、技術(shù)實(shí)力、跨界物流和顧客基礎(chǔ)，Stadium Goods 有足夠的實(shí)力在全球開展擴(kuò)張活動。近兩年有越來越多國際知名的鞋店選擇在中國開設(shè)新店，為了就是趕上這波新浪朝，因此抓緊發(fā)展和完善中國市場的業(yè)務(wù)，將會是 Stadium Goods 拉開與同類型平臺差距的關(guān)鍵一步，反之它將失去搶占這一龐大市場的時間優(yōu)勢。