明星品類戰(zhàn)略成果獲利暗碼 解讀海瀾之家逆市暢銷之迷

進(jìn)入2013年，我國男裝商場步入低迷。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，多家發(fā)表2013年成績快報(bào)或年報(bào)的男裝上市公司上一年成績均現(xiàn)下滑，其間同比跌落起伏最大的居然超越多半。2014以來，整個(gè)零售商場依舊疲軟，消費(fèi)者消費(fèi)志愿未見顯著復(fù)蘇。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2014年的男裝職業(yè)全體看依然難以走出窘境。在我國男裝商場低迷，出售疲軟的大環(huán)境中，海瀾之家品牌卻異軍突起，逆市上揚(yáng)，上半年春夏推出的“HI-T”風(fēng)貌T恤系列狂銷百萬件，帶動(dòng)了海瀾之家全品類全體出售的節(jié)節(jié)攀升，刻畫了我國群眾男裝的出售神話，令行內(nèi)人士不得不驚呼：“海瀾之家‘HI-T’賣HIGH了！”

透過海瀾之家的商場體現(xiàn)去深入分析海瀾之家的品牌戰(zhàn)略、品類打造、產(chǎn)品定位咱們不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)地處江蘇的本鄉(xiāng)品牌有著自己共同的品牌理念與運(yùn)營形式，而且卓有成效地勢成了自己的中心競賽力，也成功成為消費(fèi)者心目中我國群眾男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

品牌號(hào)召力

2002年誕生的海瀾之家，一向致力于滿意我國的群眾男性消費(fèi)者日常著裝的簡直一切需求。這個(gè)品牌以全品類的服飾產(chǎn)品、一站式自在選購、極致性價(jià)比而被人們稱之為“男人的衣柜”，涵義著只要是“男人的衣柜”里該有的東西，這兒簡直都有。這一點(diǎn)正中許多不喜歡逛街，考究個(gè)人風(fēng)格又想把選購衣服的工作簡單化的男人的下懷，也讓海瀾之家成為許多女士為老公選購衣服的不貳之所，這樣的精準(zhǔn)定位正是緣于對(duì)消費(fèi)者心思的充沛掌握。比較較國內(nèi)的一些男裝品牌與時(shí)俱進(jìn)舉高方針客群層次以及品牌風(fēng)格，海瀾之家堅(jiān)持不脫離群眾，堅(jiān)持以接地氣的品牌形象與產(chǎn)品定位靠近群眾階級(jí)的審美需求和價(jià)值尋求，協(xié)助海瀾之家成功打入最廣泛的群眾男人的衣柜，成為他們?nèi)旌蛑b陪同，并構(gòu)成明晰的品牌認(rèn)知和親切的品牌互動(dòng)。

這家企業(yè)更精心于實(shí)體途徑的廣域掩蓋、細(xì)作精耕?，F(xiàn)在已開展有3000多家門店靠近于更多男人的身邊，在我國一些城市的富貴商業(yè)街，海瀾之家是最?yuàn)Z目的招牌。特別在三、四線城市和一些縣鎮(zhèn)，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ哪醒b品牌。近年來店肆的快速擴(kuò)張，為海瀾之家發(fā)明了超常規(guī)的成績?cè)黾?。依?jù)2014年第一季度服裝財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，海瀾之家一季度完成營收26.65億元，同比增53.39%，凈贏利6.45億元，同比增90.37%，在當(dāng)時(shí)服裝職業(yè)全體局勢疲軟、贏利下滑的大環(huán)境下，這組數(shù)字足以證明海瀾之家名副其實(shí)登上國內(nèi)男裝的領(lǐng)導(dǎo)地位，也充沛驗(yàn)證這個(gè)品牌現(xiàn)已累積了巨大的客戶根底，品牌號(hào)召力明顯增強(qiáng)，出現(xiàn)令人等待的生長潛力、增加空間。

打造品類品牌

定坐落“男人的衣柜”的海瀾之家，多年來一向著重多元化產(chǎn)品一站式供給各種穿衣計(jì)劃，適穿于男性群眾，已家喻戶曉。怎么堅(jiān)持品牌生機(jī)？怎么發(fā)明新的購買驅(qū)動(dòng)力？怎么深化產(chǎn)品的高性價(jià)比？施行品類戰(zhàn)略在這家企業(yè)早些年就提上議程?？爝M(jìn)并務(wù)實(shí)的企業(yè)運(yùn)營風(fēng)格，直到2013年品牌的差異化特性被商場廣泛了解、認(rèn)同，運(yùn)營成績穩(wěn)步中快增，品牌形象日漸老練才被測驗(yàn)推動(dòng)。

T恤品牌“Hi-T”風(fēng)貌T恤是推廣品類戰(zhàn)略的排頭兵。企業(yè)商場部負(fù)責(zé)人標(biāo)明：挑選T恤作為明星品類源于T恤這一服飾品類的人群廣泛適應(yīng)性與適穿好搭的全天候特色。海瀾之家經(jīng)過T恤品類展現(xiàn)品牌背面的規(guī)劃才能和單品類樣式豐厚性，進(jìn)步產(chǎn)品魅力；以優(yōu)質(zhì)面料、精密工藝加強(qiáng)高性價(jià)比的質(zhì)量認(rèn)同感，賦予品牌年青生機(jī)和時(shí)髦感，投合對(duì)快時(shí)髦靈敏的年青人；憑仗品類營銷發(fā)明品牌新的注目和購買新動(dòng)力，搶奪以品類著稱的競賽品牌商場份額；一同加強(qiáng)產(chǎn)品企劃開發(fā)、出產(chǎn)、出售、終端辦理、品牌企劃與廣告宣傳各條線共同為一個(gè)方針密切協(xié)作。

這一季的Hi-T規(guī)劃同步當(dāng)下的時(shí)髦潮流。各類印花圖畫、文明符號(hào)、藝術(shù)拼接、斗膽撞色，合作精棉、麻等質(zhì)優(yōu)舒適面料，契合各種場景、多元風(fēng)格、多樣心境的穿戴表達(dá)。充沛展現(xiàn)了海瀾之家年青時(shí)髦的規(guī)劃心情，五光十色的樣式挑選以及一向遵循的高性價(jià)比。正如Hi-T的電視廣告片所演繹的：跟熱愛日子的青年男人們一同閱歷充溢新鮮和高興的日子方式，共享夸姣的心境和日子情境。品牌的時(shí)髦感、年青高興的心情和豐厚樣式生動(dòng)出現(xiàn)。

產(chǎn)品的高性價(jià)比

了解海瀾之家的消費(fèi)者都知道，這個(gè)品牌從來不打折。讓顧客以買得起的、合理的價(jià)格購買到高質(zhì)量的服裝，真實(shí)的感受到物超所值的高性價(jià)比是這家企業(yè)堅(jiān)持遵循的理念。在不打折的根底上，企業(yè)給出了真實(shí)真實(shí)價(jià)格，本季的“HI-T”風(fēng)貌T恤定價(jià)為78元起，最貴也不過二百多元，與許多男裝品牌動(dòng)輒二三百的T恤比較更具價(jià)格上的競賽力，但在質(zhì)量上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)不打折。

海瀾之家堅(jiān)持以方針客群的價(jià)格承受才能為導(dǎo)向，在“質(zhì)量不打折”的前提下，讓顧客用好價(jià)格購買到左右逢源的好產(chǎn)品。要做到這點(diǎn)并不簡單，這也正是海瀾之家的中心競賽力之一。海瀾之家一方面依托共同而優(yōu)勝的供應(yīng)鏈，簡練高效的終端辦理才能有用下降流轉(zhuǎn)本錢；另一方面，2013年初次推向商場的Hi-T考慮到危險(xiǎn)而保存投放量，沒想到很快出售一空，這極大增強(qiáng)了企業(yè)的決心，2014Hi-T商場投放量呈倍數(shù)增加，規(guī)?；唵螇旱统霎a(chǎn)本錢；一同，使用反季節(jié)訂購也在制作環(huán)節(jié)下降收購單價(jià)。在整個(gè)服裝職業(yè)面對(duì)原材料、途徑和營銷本錢上漲致使產(chǎn)品漲價(jià)、贏利下滑以及大量庫存的嚴(yán)峻生存環(huán)境，這家企業(yè)憑仗供應(yīng)鏈優(yōu)勢和規(guī)?；唵尉o縮本錢，以保持一向的高質(zhì)賤價(jià)，讓利于顧客。這為海瀾之家贏得廣泛群眾的信賴、高性價(jià)比口碑和很多的回頭客。

最低78元起的高質(zhì)量T恤，活躍調(diào)集男性顧客以及關(guān)懷男人衣著打扮的女人集體逛店。樣式繽紛多樣的Hi-T，多元化面科、舒適的貼身穿戴感和親民價(jià)格，令許多到店的消費(fèi)者一次性選購多件以滿意多場合、多風(fēng)格的需求，一同，也帶動(dòng)了比如休閑短褲等夏日其它調(diào)配單品的出售，出現(xiàn)旺銷局面。

“Hi-T熱銷，源于海瀾之家現(xiàn)在具有的巨大客戶根底、強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力、接地氣的品牌形象、高性價(jià)比的產(chǎn)品喜愛等歸納才能體現(xiàn)，一同也標(biāo)明海瀾之家品類戰(zhàn)略獲得初步成效。打造品類品牌，顯示產(chǎn)品魅力，Hi-T僅僅其間之一，承載海瀾之家品類擴(kuò)張使命的羽絨系列也即將在本年秋冬推向商場。這關(guān)于一些以品類主導(dǎo)的國內(nèi)男裝品牌、羽絨品牌將是不小的應(yīng)戰(zhàn)。”企業(yè)戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人自傲的談到。