雷軍
雷軍，1969年在湖北出世，是小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官;2012年12月，榮獲“我國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎(jiǎng)”。
“這么多年來(lái)，我悟到的是，創(chuàng)業(yè)者要信命，要順勢(shì)而為。”雷軍對(duì)記者說(shuō)：“假如逆勢(shì)而為，就算你付出了10倍于別人的盡力，可能也不會(huì)成功。金山曾經(jīng)做軟件，這個(gè)職業(yè)全體面臨互聯(lián)網(wǎng)、盜版的沖擊;小米能成功，首要是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大方向，選對(duì)了。”
對(duì)盡力與命運(yùn)的聯(lián)系，雷軍有過(guò)更極點(diǎn)的表述。在取得“2012年度創(chuàng)業(yè)人物”時(shí)，他說(shuō)：“小米85%的成功都靠命運(yùn)。我現(xiàn)在做小米的狀況不如金山年代，那時(shí)我每周上7天班，每晚12點(diǎn)下班，但這有多少用呢?咱們被曩昔的教科書教育，成功是99%汗水加1%的命運(yùn);但是有好事者考證，1%的命運(yùn)超越了99%的盡力!創(chuàng)業(yè)者能做的，就是堅(jiān)持在創(chuàng)業(yè)的路上排隊(duì)，總有一天餡餅會(huì)砸在你嘴邊。”
在采訪電話里，雷軍顯得更為理性：“選對(duì)大方向后，創(chuàng)業(yè)者還要記住‘7字訣’：專心、極致、口碑、快。小米是我的最終一次創(chuàng)業(yè)，什么事情咱們都期望做到極致。一次，用戶在論壇里說(shuō)，打電話開車要扣分了，小米是不是能開發(fā)個(gè)‘駕馭形式’?兩個(gè)星期后，這個(gè)新運(yùn)用就上線了。”
此外，金山的“苦逼”年月，也成果了雷軍的技能、人脈。“我不贊成大學(xué)生一結(jié)業(yè)就創(chuàng)業(yè)。”雷軍說(shuō)：“跟著一個(gè)大公司作業(yè)4-5年，可以構(gòu)成你對(duì)這個(gè)職業(yè)的根本認(rèn)知。即使失利，也是一筆本錢。”
2012年底，雷軍很紅。本月內(nèi)，他現(xiàn)已連奪“2012年度華人經(jīng)濟(jì)首領(lǐng)”、“2012我國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物”。前一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，雷軍因立異的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷形式中選;后一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，因小米僅在曩昔一個(gè)財(cái)年(截止11月份)，就發(fā)明100億元人民幣的出售額。
5日，雷軍經(jīng)過(guò)電話接受了本報(bào)記者的采訪。有意思的是，他對(duì)自己的判別，與“群眾審美”截然不同。
只因產(chǎn)能缺乏：有貨不賣違背商業(yè)邏輯
幾乎不投廣告，只在官方網(wǎng)站上定量售賣，搶購(gòu)、斷貨經(jīng)常發(fā)作，凡客、金山等IT企業(yè)高層免費(fèi)站臺(tái)宣揚(yáng)……2012年，小米的特殊營(yíng)銷法，取得了不俗的作用。依照雷軍的估量，今年底，小米手機(jī)的銷量將超越700萬(wàn)臺(tái)。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，小米不過(guò)是仿照蘋果的“饑餓營(yíng)銷”。
“‘饑餓營(yíng)銷’就是一個(gè)偽出題”，雷軍對(duì)記者說(shuō)：“有貨壓著不賣意味著什么?一臺(tái)小米手機(jī)價(jià)格2000元，50萬(wàn)臺(tái)就是10億元;頻頻斷貨，還會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)壞的體會(huì)。對(duì)哪個(gè)公司來(lái)說(shuō)，都是違背商業(yè)邏輯的;一般來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的供貨周期是3-4個(gè)月。也就是說(shuō)，在一臺(tái)手機(jī)制作好的前4個(gè)月，就要把貨款支交給零件供貨商。為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好。”
雷軍把定量、斷貨的原因，歸結(jié)為供貨商的產(chǎn)能缺乏。“首要是CPU供貨商高通的產(chǎn)能有限。現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)已處理了，從12月份起，小米的月產(chǎn)量已從30萬(wàn)臺(tái)提高到100萬(wàn)臺(tái)，消費(fèi)者在訂購(gòu)后的7日內(nèi)就可以拿到手機(jī)。”
在雷軍看來(lái)，小米成功的精華在于敞開：“體系研制渠道MIUI是敞開的，研制者可以開發(fā)各種程序;出售渠道是敞開的，消費(fèi)者可以提出自己的軟件要求，小米的研制人員立刻開發(fā)。可以說(shuō)，消費(fèi)者也是小米的制作者。”
喬布斯為偶像：徹里徹外的“產(chǎn)品司理”
2007年曾經(jīng)，雷軍被奉為春風(fēng)得意的“IT偶像”。武漢大學(xué)結(jié)業(yè)后，他在1992年參加金山公司，2000年已位至總裁;2007年脫離金山后，很長(zhǎng)一段時(shí)間，雷軍都以“天使出資人”的身份，出現(xiàn)在業(yè)界。
上個(gè)月，雷軍出資的企業(yè)YY在美國(guó)成功上市，不止圓了他的IPO之夢(mèng)，更為其賺得百倍報(bào)答。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雷軍出資的IT企業(yè)已多達(dá)20余個(gè)。從頭媒體雷鋒網(wǎng)，到進(jìn)口金山UCweb，再到電商凡客，有業(yè)內(nèi)人士指出，雷軍已奇妙的憑借本錢，完結(jié)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并將和小米、YY一同，構(gòu)成“雷軍系”。
現(xiàn)在，小米手機(jī)已運(yùn)用了YY的語(yǔ)音談天功用、金山的云功用;此前，多看與小米的整合也已完結(jié)。未來(lái)，“雷軍系”會(huì)有更多的整合么?雷軍表明：“并不是要把一切的公司都并入小米才好。要看怎樣協(xié)作，合力更大，也要尊重公司創(chuàng)始人的愿望。”
假如說(shuō)創(chuàng)投是雷軍的“業(yè)余愛好”，那么，小米則是他的“命根子”。
“他就是一個(gè)徹里徹外的產(chǎn)品司理!”跟從雷軍10年的小米公共負(fù)責(zé)人劉飛通知記者。把喬布斯奉為偶像的雷軍，對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念，也較為類似。
“在雷軍的工作室內(nèi)，有一個(gè)保險(xiǎn)柜，柜子里大概有30部手機(jī)和PAD。為了保證小米的尺度合適用戶的運(yùn)用習(xí)氣，雷軍親身拿尺子量過(guò)30多部機(jī)器的長(zhǎng)、寬、厚度。”劉飛說(shuō)：“他對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)都很執(zhí)著。市場(chǎng)上每出一個(gè)干流新產(chǎn)品，要么他自己買，要么作業(yè)人員會(huì)買來(lái)。iphone5，雷軍托人從美國(guó)帶回了5部。”
小米戰(zhàn)略：用手機(jī)圈人，用軟件掙錢
12月4日晚上10時(shí)，雷軍還在和廣電部分人士開會(huì)。“小米盒子什么時(shí)候可以上市還不好說(shuō)，但咱們必定會(huì)恪守相關(guān)法規(guī)。”雷軍說(shuō)。
小米盒子，本是銜接小米硬件、軟件效勞的重要樞紐。11月23日，小米卻俄然宣告全額交還押金，暫緩發(fā)布小米盒子。有小米人士承認(rèn)，首要原因是小米盒子企圖把PPS等非互聯(lián)網(wǎng)電視持牌方的內(nèi)容，投射到電視上，有“踩過(guò)線”的嫌疑，而被廣電總局緊迫叫停;據(jù)泄漏，小米盒子很有可能退而求其次，剝離非持牌方內(nèi)容后，從頭上市。
但失掉“機(jī)頂盒”功用的小米盒子，充其量?jī)H為一個(gè)手機(jī)配件，“殺傷力”登時(shí)減少;更重要的是，小米原本可憑借盒子多占據(jù)一塊電視屏，使得小米的軟件效勞具有另一個(gè)“進(jìn)口”。盒子被逼“減肥”，手機(jī)終端面臨華為、魅族等國(guó)內(nèi)兄弟應(yīng)戰(zhàn)，小米布局能否成功?
雷軍好像并不憂慮：“只需小米手機(jī)做得滿足好，就能不斷招引消費(fèi)者。當(dāng)用戶到達(dá)必定的規(guī)劃，軟件運(yùn)用就會(huì)發(fā)生規(guī)劃效應(yīng)，然后構(gòu)成小米的生態(tài)網(wǎng)。運(yùn)用者滿足多，自然會(huì)構(gòu)成盈利形式，QQ賣個(gè)藍(lán)鉆不是都可以掙錢么?有查詢顯現(xiàn)，小米手機(jī)的用戶在體系渠道上，活躍度頗高。這是IT公司和硬件公司的最大不同。”
用手機(jī)圈人，用軟件掙錢。問(wèn)題在于，單靠手機(jī)，招引力滿足大么?用戶的黏性會(huì)有對(duì)騰訊QQ、百度搜索引擎、阿里巴巴的淘寶電商那么大么?雷軍說(shuō)，黏性的條件，是滿足的用戶量。多大的用戶量能支撐起小米生態(tài)?雷軍說(shuō)：“咱們也在探索。”
雷軍表明，現(xiàn)在的小米還需要很大的前進(jìn)空間，還不能無(wú)憂無(wú)慮。
