雷軍
雷軍，1969年在湖北出世，是小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官;2012年12月，榮獲“我國經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎”。
“這么多年來，我悟到的是，創(chuàng)業(yè)者要信命，要順勢而為。”雷軍對記者說：“假如逆勢而為，就算你付出了10倍于別人的盡力，可能也不會成功。金山曾經(jīng)做軟件，這個職業(yè)全體面臨互聯(lián)網(wǎng)、盜版的沖擊;小米能成功，首要是因為移動互聯(lián)網(wǎng)這個大方向，選對了。”
對盡力與命運的聯(lián)系，雷軍有過更極點的表述。在取得“2012年度創(chuàng)業(yè)人物”時，他說：“小米85%的成功都靠命運。我現(xiàn)在做小米的狀況不如金山年代，那時我每周上7天班，每晚12點下班，但這有多少用呢?咱們被曩昔的教科書教育，成功是99%汗水加1%的命運;但是有好事者考證，1%的命運超越了99%的盡力!創(chuàng)業(yè)者能做的，就是堅持在創(chuàng)業(yè)的路上排隊，總有一天餡餅會砸在你嘴邊。”
在采訪電話里，雷軍顯得更為理性：“選對大方向后，創(chuàng)業(yè)者還要記住‘7字訣’：專心、極致、口碑、快。小米是我的最終一次創(chuàng)業(yè)，什么事情咱們都期望做到極致。一次，用戶在論壇里說，打電話開車要扣分了，小米是不是能開發(fā)個‘駕馭形式’?兩個星期后，這個新運用就上線了。”
此外，金山的“苦逼”年月，也成果了雷軍的技能、人脈。“我不贊成大學(xué)生一結(jié)業(yè)就創(chuàng)業(yè)。”雷軍說：“跟著一個大公司作業(yè)4-5年，可以構(gòu)成你對這個職業(yè)的根本認(rèn)知。即使失利，也是一筆本錢。”
2012年底，雷軍很紅。本月內(nèi)，他現(xiàn)已連奪“2012年度華人經(jīng)濟(jì)首領(lǐng)”、“2012我國年度創(chuàng)業(yè)人物”。前一個獎項，雷軍因立異的互聯(lián)網(wǎng)手機營銷形式中選;后一個獎項，因小米僅在曩昔一個財年(截止11月份)，就發(fā)明100億元人民幣的出售額。
5日，雷軍經(jīng)過電話接受了本報記者的采訪。有意思的是，他對自己的判別，與“群眾審美”截然不同。
只因產(chǎn)能缺乏：有貨不賣違背商業(yè)邏輯
幾乎不投廣告，只在官方網(wǎng)站上定量售賣，搶購、斷貨經(jīng)常發(fā)作，凡客、金山等IT企業(yè)高層免費站臺宣揚……2012年，小米的特殊營銷法，取得了不俗的作用。依照雷軍的估量，今年底，小米手機的銷量將超越700萬臺。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，小米不過是仿照蘋果的“饑餓營銷”。
“‘饑餓營銷’就是一個偽出題”，雷軍對記者說：“有貨壓著不賣意味著什么?一臺小米手機價格2000元，50萬臺就是10億元;頻頻斷貨，還會給消費者帶來壞的體會。對哪個公司來說，都是違背商業(yè)邏輯的;一般來說，小米手機的供貨周期是3-4個月。也就是說，在一臺手機制作好的前4個月，就要把貨款支交給零件供貨商。為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好。”
雷軍把定量、斷貨的原因，歸結(jié)為供貨商的產(chǎn)能缺乏。“首要是CPU供貨商高通的產(chǎn)能有限?，F(xiàn)在這個問題現(xiàn)已處理了，從12月份起，小米的月產(chǎn)量已從30萬臺提高到100萬臺，消費者在訂購后的7日內(nèi)就可以拿到手機。”
在雷軍看來，小米成功的精華在于敞開：“體系研制渠道MIUI是敞開的，研制者可以開發(fā)各種程序;出售渠道是敞開的，消費者可以提出自己的軟件要求，小米的研制人員立刻開發(fā)。可以說，消費者也是小米的制作者。”
喬布斯為偶像：徹里徹外的“產(chǎn)品司理”
2007年曾經(jīng)，雷軍被奉為春風(fēng)得意的“IT偶像”。武漢大學(xué)結(jié)業(yè)后，他在1992年參加金山公司，2000年已位至總裁;2007年脫離金山后，很長一段時間，雷軍都以“天使出資人”的身份，出現(xiàn)在業(yè)界。
上個月，雷軍出資的企業(yè)YY在美國成功上市，不止圓了他的IPO之夢，更為其賺得百倍報答。據(jù)統(tǒng)計，雷軍出資的IT企業(yè)已多達(dá)20余個。從頭媒體雷鋒網(wǎng)，到進(jìn)口金山UCweb，再到電商凡客，有業(yè)內(nèi)人士指出，雷軍已奇妙的憑借本錢，完結(jié)移動互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并將和小米、YY一同，構(gòu)成“雷軍系”。
現(xiàn)在，小米手機已運用了YY的語音談天功用、金山的云功用;此前，多看與小米的整合也已完結(jié)。未來，“雷軍系”會有更多的整合么?雷軍表明：“并不是要把一切的公司都并入小米才好。要看怎樣協(xié)作，合力更大，也要尊重公司創(chuàng)始人的愿望。”
假如說創(chuàng)投是雷軍的“業(yè)余愛好”，那么，小米則是他的“命根子”。
“他就是一個徹里徹外的產(chǎn)品司理!”跟從雷軍10年的小米公共負(fù)責(zé)人劉飛通知記者。把喬布斯奉為偶像的雷軍，對產(chǎn)品的執(zhí)念，也較為類似。
“在雷軍的工作室內(nèi)，有一個保險柜，柜子里大概有30部手機和PAD。為了保證小米的尺度合適用戶的運用習(xí)氣，雷軍親身拿尺子量過30多部機器的長、寬、厚度。”劉飛說：“他對產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)都很執(zhí)著。市場上每出一個干流新產(chǎn)品，要么他自己買，要么作業(yè)人員會買來。iphone5，雷軍托人從美國帶回了5部。”
小米戰(zhàn)略：用手機圈人，用軟件掙錢
12月4日晚上10時，雷軍還在和廣電部分人士開會。“小米盒子什么時候可以上市還不好說，但咱們必定會恪守相關(guān)法規(guī)。”雷軍說。
小米盒子，本是銜接小米硬件、軟件效勞的重要樞紐。11月23日，小米卻俄然宣告全額交還押金，暫緩發(fā)布小米盒子。有小米人士承認(rèn)，首要原因是小米盒子企圖把PPS等非互聯(lián)網(wǎng)電視持牌方的內(nèi)容，投射到電視上，有“踩過線”的嫌疑，而被廣電總局緊迫叫停;據(jù)泄漏，小米盒子很有可能退而求其次，剝離非持牌方內(nèi)容后，從頭上市。
但失掉“機頂盒”功用的小米盒子，充其量僅為一個手機配件，“殺傷力”登時減少;更重要的是，小米原本可憑借盒子多占據(jù)一塊電視屏，使得小米的軟件效勞具有另一個“進(jìn)口”。盒子被逼“減肥”，手機終端面臨華為、魅族等國內(nèi)兄弟應(yīng)戰(zhàn)，小米布局能否成功?
雷軍好像并不憂慮：“只需小米手機做得滿足好，就能不斷招引消費者。當(dāng)用戶到達(dá)必定的規(guī)劃，軟件運用就會發(fā)生規(guī)劃效應(yīng)，然后構(gòu)成小米的生態(tài)網(wǎng)。運用者滿足多，自然會構(gòu)成盈利形式，QQ賣個藍(lán)鉆不是都可以掙錢么?有查詢顯現(xiàn)，小米手機的用戶在體系渠道上，活躍度頗高。這是IT公司和硬件公司的最大不同。”
用手機圈人，用軟件掙錢。問題在于，單靠手機，招引力滿足大么?用戶的黏性會有對騰訊QQ、百度搜索引擎、阿里巴巴的淘寶電商那么大么?雷軍說，黏性的條件，是滿足的用戶量。多大的用戶量能支撐起小米生態(tài)?雷軍說：“咱們也在探索。”
雷軍表明，現(xiàn)在的小米還需要很大的前進(jìn)空間，還不能無憂無慮。
